POURQUOI NÉGOCIER ?

un bras de fer est-il nécessaire ?

La négociation permet d’adapter, en temps réel, les offres des fournisseurs à la demande de l’utilisateur.
Au terme de ce dispositif, l’acheteur devra choisir le produit correspondant au juste besoin.
La négociation s’appuie sur une volonté réelle des participants à vouloir un accord de type gagnant/gagnant alors que le marchandage vise à faire baisser artificiellement le prix de la prestation sans tenir compte de la diversité des propositions techniques.
Le recours à la négociation est recommandé et doit s’apprécier au regard des enjeux, du contexte et de la nature des achats.

Pour plus d’informations, nous vous invitons à visiter le site www.actizi.fr ou contacter directement un consultant / formateur de chez Actizi à NANTES au 02 53 55 05 93